가격 때문에 등록 안 한다고 생각하시나요?

상담하다 보면

정말 많이 듣는 말이 있습니다.

"가격이 부담돼서요"

"조금 생각해볼게요"

"다른 곳도 보고 올게요"

그러면 대부분 대표님들은

이렇게 생각합니다.

"비싸서 안 하는구나"

그래서

할인합니다.

이벤트 합니다.

추가 혜택 넣습니다.

근데 이상한 일이 생깁니다.

할인해도 안 합니다.

혜택 줘도 안 합니다.

왜 그럴까요?

생각보다 많은 고객들은

가격 때문에 등록 안 하는 게 아닙니다.

확신이 없어서 등록 안 하는 겁니다.

대표님도 똑같습니다.

100만원짜리 의자가

비싸서 안 사는 게 아닙니다.

정말 좋은 의자인지

확신이 없어서 안 사는 겁니다.

100만원짜리 휴대폰도

다들 삽니다.

왜?
확신이 있으니까.

회원도 똑같습니다.

운동이 나한테 맞는지

PT를 받아도 되는지

정말 변화가 생길지

이 확신이 없는 겁니다.

근데 많은 센터들은

확신은 안 주고

가격만 깎습니다.

그래서 상담이 안 되는 겁니다.

생각보다

고객은 가격을 비교하기 전에

실패를 걱정합니다.

등록 후 후회할까 봐

돈 날릴까 봐

운동 포기할까 봐

걱정합니다.

대표님.

상담할 때

가격 설명을 더 많이 하시나요?

아니면

왜 성공할 수 있는지를 설명하시나요?

생각보다

이 차이가 엄청 큽니다.

그래서 리얼코치에서는

대표님 센터 기준으로

왜 가격 비교만 되는지
왜 상담이 끊기는지
어떤 확신을 먼저 줘야 하는지

이 부분을 같이 정리해드립니다.

아래 신청폼 남겨주시면

현재 센터 기준으로

"얼마를 할인할까"보다
"어떻게 확신을 줄까" 부터 같이 점검해드리겠습니다.