가격 때문에 등록 안 한다고 생각하시나요?
상담하다 보면
정말 많이 듣는 말이 있습니다.
"가격이 부담돼서요"
"조금 생각해볼게요"
"다른 곳도 보고 올게요"
그러면 대부분 대표님들은
이렇게 생각합니다.
"비싸서 안 하는구나"
그래서
할인합니다.
이벤트 합니다.
추가 혜택 넣습니다.
근데 이상한 일이 생깁니다.
할인해도 안 합니다.
혜택 줘도 안 합니다.
왜 그럴까요?
생각보다 많은 고객들은
가격 때문에 등록 안 하는 게 아닙니다.
확신이 없어서 등록 안 하는 겁니다.
대표님도 똑같습니다.
100만원짜리 의자가
비싸서 안 사는 게 아닙니다.
정말 좋은 의자인지
확신이 없어서 안 사는 겁니다.
100만원짜리 휴대폰도
다들 삽니다.
왜?
확신이 있으니까.
회원도 똑같습니다.
운동이 나한테 맞는지
PT를 받아도 되는지
정말 변화가 생길지
이 확신이 없는 겁니다.
근데 많은 센터들은
확신은 안 주고
가격만 깎습니다.
그래서 상담이 안 되는 겁니다.
생각보다
고객은 가격을 비교하기 전에
실패를 걱정합니다.
등록 후 후회할까 봐
돈 날릴까 봐
운동 포기할까 봐
걱정합니다.
대표님.
상담할 때
가격 설명을 더 많이 하시나요?
아니면
왜 성공할 수 있는지를 설명하시나요?
생각보다
이 차이가 엄청 큽니다.
그래서 리얼코치에서는
대표님 센터 기준으로
왜 가격 비교만 되는지
왜 상담이 끊기는지
어떤 확신을 먼저 줘야 하는지
이 부분을 같이 정리해드립니다.
아래 신청폼 남겨주시면
현재 센터 기준으로
"얼마를 할인할까"보다
"어떻게 확신을 줄까" 부터 같이 점검해드리겠습니다.